사람들이 돈, 신뢰, 신용을 절약하기 위해 브랜드에 의존하는 지역 및 디지털 도시에서. 사람들이 BTL(Below-The-Line) 광고를 더 많이 인지하고 상호 작용함에 따라 BTL(Below-The-Line) 광고의 소문을 강화하는 근본적인 측면이 됩니다.
무역 박람회 및 전시회
무역 박람회와 전시회는 BTL 활동의 핵심 중 하나입니다. 이들은 브랜드가 타겟 고객을 참여시키고 교육할 수 있도록 지원합니다.
이러한 접근 방식을 통해 사람들은 제품과 서비스를 더 잘 이해할 수 있습니다. 어떻게? 소비자가 실제 제품을 만지고, 상호 작용하고, 느낌을 얻을 수 있도록 함으로써.
브랜드가 전통적으로 제품의 특징과 장점을 소개하여 사람들을 설득하는 경우. 그러면 자신의 가치를 효과적으로 전달할 가능성이 상당히 높습니다. 또한 브랜드가 제품에 대한 소비자 리뷰를 얻고 의미 있는 연결을 형성하는 데 도움이 됩니다.
2017년 열린 농업기술박람회에서 농기계 제조사 SIP가 부스 앞에서 콘서트를 열었다. 그들은 활기찬 분위기를 조성하고 사람들로부터 긍정적인 반응을 이끌어내는 것을 목표로 삼았습니다.
이와 같은 이벤트는 협업, 파트너십 및 합작 투자를 위한 광범위한 기회를 제공합니다. 이는 전문가, 기업, 경쟁사, 잠재 소비자가 모두 함께 모이는 우산입니다. 주요 목표는 즉각적인 판매가 아니라 브랜드 인지도입니다. 그리고 이 방법은 브랜드와 고객 모두에게 win-win 상황이 되는 것으로 입증되었습니다.
판매 촉진
판매 촉진의 주요 목표는 우위를 확보하고 즉각적인 결과를 얻는 것입니다. 이러한 임시 접근 방식은 판매를 가속화하는 동시에 신규 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 또한 기존 브랜드가 새로운 제품을 구매하도록 장려하는 동시에 브랜드가 초과 재고를 정리하도록 돕습니다.
이러한 판촉 행사는 고객을 유인하는 POC(Point of Contact) 디스플레이 등 다양한 형태로 진행됩니다. 특정 제품과 마찬가지로 특가 상품, 기간 한정 혜택, 할인, 1+1 혜택 등을 제공합니다. 이러한 판촉 접근 방식은 긴박감을 조성하고 소비자가 즉각적인 조치를 취하도록 유도하여 전환율을 높입니다.
예를 들어, 영국 백화점인 셀프리지(Selfridges)는 렌탈 패션 플랫폼인 LOANHOOD와 협력하여 사람들이 중고 옷을 매장에서 제품을 구매할 때 사용할 수 있는 스탬프로 교환할 수 있는 프로모션을 시작했습니다.
이 전략을 사용함으로써 브랜드는 자사 제품이 시장에서 어떻게 성과를 내고 있는지 측정할 수도 있습니다. BTL 광고대행사는 쿠폰사용, 판매, 환매율 등을 통해 성공률을 측정합니다. 이 데이터는 나중에 브랜드를 위한 세련된 마케팅 전략을 수립하는 데 사용됩니다.
후원 및 협력
브랜드는 경험적이고 독특한 참여에 대한 사람들의 요구를 이해하면서 전략적으로 후원과 협업을 활용하여 가치와 신념 체계를 제시하기 시작했습니다.
