회사를 빠르게 성장시키려면 채용 회사 내 채용 컨설턴트 교육이 필수적입니다. 다른 무엇보다도 핵심 기술 중 하나는 잘 팔고 잘 팔 수 있는 능력입니다.

내가 아는 것은 명백해 보이지만 많은 사람들은 마치 마법처럼 항상 100% 성과를 내고 있는 영업 기술을 연마한 채용 담당자를 방금 고용했다고 생각하면서 이 생각을 건너뜁니다.

실망시켜드려 죄송합니다. 이런 일은 일어나지 않을 것입니다. 우리가 배우는 모든 기술과 마찬가지로 특히 비즈니스 환경이 변화함에 따라 향상될 수 있습니다.

우리 모두가 알고 있는 진실은 채용 담당자가 열정을 잃고 집중력이 부족할 수 있다는 것입니다. 이런 일이 발생하면 판매가 엉성해지고 사람들은 이번에는 중요하지 않을 것이라고 생각하면서 퍼즐의 중요한 부분을 놓치게 됩니다.

판매는 시스템입니다. 사실 최고의 결과를 얻으려면 모든 재료를 함께 섞어야 하는 좋은 레시피와 같습니다. 예, 약간 섞을 ​​수 있습니다. 누군가 설탕을 잊었을 때 케이크를 먹은 적이 있다면 최종 결과가 어떤 맛인지 알게 될 것입니다!

판매 프로세스도 마찬가지입니다. 좋은 전망에서 배치를 만들고 후보자 또는 클라이언트가 채용 담당자와 회사를 다른 사람에게 추천하도록 하는 궁극적인 목표에 이르기까지 주기에는 여러 가지 구성 요소가 있습니다 생기부컨설팅.

많은 판매 시스템이 있으며 대부분은 시장에 따라 그리고 지속적으로 사용되는지 여부에 따라 작동합니다. 채용 교육, 특히 채용 컨설턴트의 판매 기술에 집중할 때 프로세스가 누락되거나 회피되거나 잘못되는 부분을 주의해야 합니다. 귀하의 채용 컨설턴트 팀이 아무리 숙련되어 있더라도 이는 주기의 어느 시점에서나 발생할 수 있습니다. 신입 채용 담당자는 충분한 정보를 얻기 전에 가정을 하고 종료를 시도하는 경우가 많습니다.

숙련된 남성과 여성은 다음 주기의 청구 목표를 달성하기 위해 후속 조치를 취할 리드가 충분하지 않은 것과 같은 안주하고 고전적인 시나리오가 발생할 수 있습니다. 또는 때때로 일어나는 일은 그들이 의욕을 잃고 고객을 닫는 것을 피하기 시작하는 것입니다. 내가 보는 주요 고집 포인트는 다음과 같습니다.

1. 구체적인 측정 가능한 개인 목표의 부족을 통한 사고 방식 문제

2. 올바른 연못에서 일관된 탐사 부족

3. 가장 적합한 후보자와 고객을 식별하기 위한 질문 부족

4. 이의제기에 성실하게 답변하지 않기

5. 결산

6. 이전 고객과의 후속 조치 및 피드백

좋은 소식은 채용 비즈니스에서 이를 해결할 수 있는 여러 가지 방법이 있다는 것입니다. 시간과 자원을 통해 판매 프로세스에서 채용 컨설턴트를 위한 교육을 포함하는 전용 계획을 가지고 있으면 확실히 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 채용 교육의 좋은 점은 성과 관리 시스템의 주요 부분을 형성할 수 있다는 것입니다.

오늘날의 세계에서 적어도 문제가 무엇인지 파악하고 문제 해결을 위한 도움을 주기 전에 성과를 내지 못하는 채용 담당자 중 한 명을 해고하는 것은 불공평합니다. 진실은 많은 상황에서 동기부여가 부족하거나 아직 숙달되지 않은 기술이기 때문입니다.

채용 비즈니스 소유자로서 이제 이와 같은 문제를 해결할 수 있고 대부분의 문제를 해결할 수 있는 도구, 제품 및 채용 교육이 있다는 좋은 소식을 듣게 됩니다.